現在、いわゆる「団塊の世代」と言われる人口比の多い世代が、
60代を超えて、退職後の第2の人生を歩む時期に入りました。

この層はお金や時間に余裕もあって、購買意欲も高いので、
シニア層に向けた商品やサービスが注目を集めています。

例えば、大手定食チェーンの「やよい軒」は、
ターゲットを変更することで、後発ながら業界トップに躍り出ました。

やったことは、メニューはカロリー重視からヘルシーなメニューを多く揃えるように変更。
内装をシックなものに変更し、4人掛けのテーブル席を増やしていきました。

定食屋のメインターゲットである「学生・サラリーマン」から、
「シニア層」に変更したのです。

そうすると、健康志向のゆったり食事をしたいシニア夫婦や、
女性グループの利用が増えていったそうです。

すると、1000円を超えるリッチなメニューも注文されるようになり、
客単価も上がって、売り上げも上がっていったのです。

現在では「やよい軒」が、業界最大手だった「大戸屋」を抜き、
売り上げ・店舗数ともにトップです。

それまでの「定食」のイメージは学生やサラリーマンがワンコインで
ランチを食べるというものでした。

しかし、シニア向けのサービスを充実させることで、新たな市場を開拓できたのです。

 

 

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